Neste artigo, vamos lhe mostrar qual a diferença entre ambos, como construir uma empresa forte online, as vantagens dessa união e por onde começar. 

Qual a diferença entre Branding e Inbound Marketing?

Ambos querem atrair o seu cliente potencial, porém no Inbound Marketing utilizamos conteúdos baseados em cada etapa da jornada de compra.

Sendo desde o momento que a pessoa percebe ter um problema até a busca por soluções e no final a conclusão da compra. 

Já o branding visa diferenciar a sua marca da concorrência mediante ao propósito, missão, visão, valores, desenvolvendo uma personalidade para a marca e também uma comunidade de pessoas que acreditam em uma mesma ideia. 

Pense no branding como a razão da sua empresa existir e nos problemas que você irá solucionar, já o Inbound Marketing irá auxiliar na criação de conteúdos baseados no cliente e no branding. 

Ambas as estratégias estão interligadas, porém, o branding vem antes do Inbound e facilita na criação de conteúdos.

Informação importante: O Inbound Marketing está focado apenas no conteúdo, já o branding corresponde às cores, a logomarca, tom de voz, escolha do nome, e tudo aquilo utilizado para identificar a empresa. 

Como construir uma empresa forte no digital?

Primeiro responda: Por que você decidiu criar uma empresa? Qual a razão do seu negócio existir? A resposta destas perguntas permite você construir um posicionamento forte e atrair a atenção do seu cliente ideal. 

Lembre-se: as pessoas compram o porquê de você existir, e não apenas o produto ou serviço.

Todos os seres humanos têm o desejo de mostrar que acreditam, defendem e fazem parte de uma comunidade. 

Construa essa comunidade ao longo da jornada de compra, por meio de conteúdos que mostrem o seu propósito, a bandeira que você defende, e tudo aquilo que faça o público se identificar com você. 

Exemplo prático: uma empresa de serviços, pode oferecer materiais que mostrem a sua autoridade e também captar informações sobre o cliente potencial. 

Neste artigo mostramos 10 exemplos de materiais ricos que aumentaram a lembrança da marca, lhe colocando à frente da concorrência. 

Quanto mais você publicar nas redes sociais e entregar materiais ricos como estes, mais a pessoa terá a sensação de que deve retribuir tudo o que você faz.

A reciprocidade é um dos gatilhos mentais que você pode utilizar para construir uma marca forte e também aumentar suas vendas. 

• É Necessário que você conheça os seus concorrentes. 
• Desenvolva um diferencial através do branding.
• Tenha informações relevantes sobre o seu público-alvo. 

E principalmente teste diferentes estratégias de marketing para aumentar os seus resultados no digital.

Quais as vantagens em unir branding e Inbound? 

Sua comunicação estará direcionada para as pessoas certas e, ao mesmo tempo, construindo uma relação de confiança com o público. 

Você economiza tempo, pois irá produzir conteúdos focados no seu cliente e nas possíveis dúvidas que ele tenha ao longo da jornada.

E principalmente fixar o nome do seu negócio na mente do consumidor mediante a materiais ricos. 

Através do branding você mostrará que não se trata apenas de vender um produto ou um serviço, mas em representar um propósito e auxiliar as pessoas a fazerem parte de algo. 

Por onde começar a estratégia? 

Siga os passos abaixo e você estará fortalecendo o branding e desenvolvendo o Inbound da sua empresa.  

• Conheça os desejos e objeções do seu público alvo. 
• Forneça informações úteis por meio das redes sociais. 
• Entregue materiais ricos para agregar valor. 
• Tenha uma “bandeira’’ pelo qual defender. 
• Desenvolva o tom de voz e uma identidade para a marca. 
• Analise a concorrência. 
• Desenvolva ações que representem a missão, visão e valores do negócio. 

E principalmente busque conhecer o seu cliente ideal a cada dia. 

Se você gostou dessas dicas, saiba que somos uma agência especializada em Inbound Marketing e que pode ajudar seu negócio a ter melhores resultados no digital. Confira alguns dos nossos cases. 

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Para resolver esse problema, a opção mais comum é contratar um social media freelancer ou uma agência de marketing para ajudar no planejamento e produção dos posts.

Mas qual é a melhor opção para a sua empresa? Neste artigo, vamos destacar as diferenças entre a contratação de um social media freelancer e uma agência de marketing, e mostrar as vantagens de optar pela segunda opção.

Social media é a melhor opção?

A contratação de um social media freelancer pode ser uma opção interessante para quem tem um orçamento mais restrito. Os freelancers costumam ser profissionais autônomos, com experiência em produzir conteúdos para redes sociais e que oferecem serviços de gerenciamento de contas, produção de posts, entre outros.

No entanto, é importante destacar que os freelancers costumam ter uma carga de trabalho maior e, muitas vezes, trabalham com vários clientes simultaneamente. Isso pode levar a um menor comprometimento e a um tempo de resposta mais longo para solicitações e ajustes.

Ou seria melhor uma agência de marketing digital?

Já as agências de marketing são empresas especializadas em oferecer soluções de marketing para outras empresas. Elas contam com uma equipe de profissionais especializados em diferentes áreas, como social media, design, redação, entre outras.

Ao optar por uma agência de marketing, a sua empresa terá acesso a uma equipe completa, capaz de oferecer soluções mais elaboradas e personalizadas para o seu negócio. Além disso, as agências costumam ter um tempo de resposta mais rápido, e um nível de comprometimento maior com o sucesso dos projetos.

Vantagens em optar por uma agência

A seguir, destacamos algumas das principais vantagens de optar por uma agência de marketing em vez de um social media freelancer:

1. Equipe completa: como já mencionado, as agências de marketing contam com uma equipe completa de profissionais especializados em diferentes áreas, tais como gestão de tráfego, redação e copywriting, designer, especialista em inbound marketing, entre outros, o que significa que a sua empresa terá acesso a um time completo de profissionais para produzir conteúdos de qualidade e gerar mais engajamento nas redes sociais.
2. Atendimento personalizado: as agências de marketing costumam oferecer um atendimento personalizado, ou seja, a equipe responsável pelo seu projeto estará sempre à disposição para tirar dúvidas e fazer ajustes necessários.
3. Planejamento estratégico: as agências de marketing têm como foco principal desenvolver estratégias personalizadas para cada cliente, com base nas necessidades específicas do negócio. Isso significa que a sua empresa terá acesso a um planejamento mais estratégico, com objetivos claros e metas a serem alcançadas.
4. Resultados mensuráveis: as agências de marketing costumam trabalhar com ferramentas de monitoramento e análise de dados, o que significa que você poderá mensurar os resultados do seu investimento em marketing digital de forma clara e objetiva. Com relatórios detalhados e métricas precisas, você poderá ter uma visão clara do desempenho das suas campanhas nas redes sociais e tomar decisões mais estratégicas para maximizar o sucesso do seu negócio online. Isso é fundamental para que você possa direcionar os recursos da sua empresa para as ações de marketing que trazem mais retorno, garantindo um investimento eficiente e inteligente.

Agência de Marketing: a melhor escolha para aumentar as vendas nas redes sociais

Agora que você já conhece as diferenças entre a contratação de um social media freelancer e uma agência de marketing, podemos entender por que escolher uma agência é a melhor opção para aumentar as vendas nas redes sociais.

Primeiramente, uma agência de marketing oferece uma equipe completa e especializada em diferentes áreas do marketing digital. Isso significa que você terá acesso a profissionais experientes em produção de conteúdo, design gráfico, mídia paga, SEO e muito mais. Com isso, será possível ter uma visão mais estratégica e abrangente para a sua presença nas redes sociais, e não apenas focar em postagens isoladas.

Além disso, uma agência de marketing possui ferramentas e softwares profissionais para a análise de dados e métricas. Isso permite que a equipe avalie o desempenho das suas campanhas nas redes sociais de forma mais eficiente, identificando rapidamente o que está funcionando e o que precisa ser ajustado. Com isso, é possível ter uma estratégia mais assertiva e otimizada, direcionando melhor os investimentos em mídia paga e aumentando o retorno sobre o investimento.

Outra vantagem de trabalhar com uma agência de marketing é a possibilidade de ter um planejamento estratégico mais completo. Isso significa que a equipe irá desenvolver uma estratégia personalizada para a sua empresa, levando em conta os seus objetivos, o seu público-alvo e o seu mercado de atuação. Com isso, será possível criar conteúdos mais relevantes e engajadores, aumentando a interação com a sua audiência e, consequentemente, as vendas nas redes sociais.

Por fim, a contratação de uma agência de marketing traz uma grande economia de tempo e dinheiro para a sua empresa. Isso porque você não precisará se preocupar em contratar e treinar profissionais específicos para cada área do marketing digital, nem em adquirir ferramentas e softwares caros para a análise de dados e métricas. Com a agência, você terá uma equipe completa e especializada, com todas as ferramentas necessárias para otimizar as suas campanhas nas redes sociais.

Conclusão

A presença nas redes sociais é essencial para qualquer empresa que busca aumentar as vendas e fortalecer a sua marca. No entanto, para alcançar resultados efetivos nas redes sociais, é preciso investir em uma estratégia de marketing digital completa e bem estruturada.

Nesse sentido, a contratação de uma agência de marketing é a melhor opção, já que oferece uma equipe completa e especializada, ferramentas e softwares profissionais e um planejamento estratégico personalizado. Com a agência, você terá mais tempo para se concentrar nas atividades do seu negócio e poderá contar com resultados efetivos nas redes sociais.

A Agência Auckland está preparada para te ajudar! Nossa equipe vai criar as estratégias que você precisa na sua empresa para decolar os resultados de marketing. Entre em contato e vamos conversar sobre uma proposta personalizada!

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Apesar de outras redes sociais estarem crescendo bastante e possuírem uma grande audiência (não ignore o Tiktok), o Instagram ainda é a rede favorita dos brasileiros quando o assunto é fazer negócios.

Isso porque os recursos de anúncios e os formatos de conteúdo da rede social, possibilitam empresas, marcas e pessoas a criarem um engajamento forte.

Mas, principalmente, momentos de conversão de leads para transformar seguidores em clientes, o que é o principal objetivo de quem investe no Instagram para crescer a empresa.

Contudo, existe um grande gap entre publicar conteúdo e ter uma estratégia de Inbound Marketing de verdade que faz com que as pessoas saiam das curtidas e comentários, para se tornarem clientes de fato.

Algo muito comum que vemos nas empresas que buscam orçamento para gerenciamento de conteúdo no Instagram, é: “Eu tinha resultados, agora o engajamento nos posts caiu e estou vendendo menos” (essa é exatamente uma frase de um lead que chegou até nós recentemente).

É exatamente este assunto que a gente traz nesse artigo. Vamos te mostrar como uma atuação mais completa no Instagram vai potencializar os resultados da sua empresa, por meio do Inbound Marketing.

Vamos lá?

O que é Inbound Marketing?

O Inbound Marketing funciona de forma fantástica se implementado da forma correta, de maneira integrada à sua operação de marketing global.

Essa estratégia usa canais digitais, como o Instagram, Google, YouTube e outras redes sociais, para expor uma campanha às pessoas e convertê-las em leads, para posteriormente realizar ações de qualificação desses leads levando uma parcela a se tornar cliente.

Isso inclui a criação de Landing Pages (páginas de captura) com formulários para as pessoas deixarem seus dados (nome, e-mail, telefone, etc.) em troca de um benefício, que pode ser um e-book, um desconto, a inscrição para um evento gratuito, entre outas iscas digitais de interesse da sua persona.

Se você quiser entender mais afundo esse conceito de Inbound Marketing, clique aqui para ler um post completo.

Como o Instagram e o Inbound Marketing funcionam em conjunto?

Provavelmente você já possui um perfil no Instagram para a sua empresa e publica conteúdos regularmente. Certo?

Isso é muito importante, quanto mais conteúdo de valor você conseguir publicar, maior e mais qualificada será a sua audiência.

Entretanto, às vezes não dá uma sensação de que você publica os conteúdos, as pessoas engajam, e nada mais acontece?

Pois é, se isso acontece com você, provavelmente é pela falta de uma estratégia integrada de Inbound Marketing.

Quando você vai criando uma lista de e-mail e grupos de WhatsApp para lançar suas campanhas e apresentar as ofertas, a sua base de seguidores começa a se tornar uma base de leads qualificados.

Ou seja, as pessoas avançam um estágio no funil de marketing digital e ficam mais próximas de se tornarem clientes.

Isso porque seguir seu perfil e curtir seus posts é algo que você depende de vários fatores no meio do caminho. Ou seja, se a pessoa não estiver online no dia que você postar, provavelmente ela não irá receber seu conteúdo. Ou ainda se o algoritmo do Instagram mudar e diminuir seu alcance, você sairá no prejuízo.

Quando você cria uma base de leads, você tem o e-mail e o telefone das pessoas para enviar uma mensagem direta para elas, sem depender de nenhum outro fator.

E o melhor de tudo é que as pessoas já deram autorização prévia para receberem comunicação da sua empresa, através das páginas de captura.

Exemplos de como aplicar essa estratégia de marketing no seu perfil do Instagram

Existem algumas formas bem legais de implementar o Inbound Marketing integrado aos seus posts no Instagram.

Uma delas é o tradicional link na bio que joga para a landing page da campanha do momento.

Isso mesmo, a “campanha do momento”. Gerar leads constantemente é fundamental para sua empresa crescer. Para isso, é necessário ter campanhas diferentes a todo momento.

Essas campanhas podem ser de ofertas ou de conteúdos. Por exemplo, uma campanha de black friday pode ser feita com base em ofertas de preço e oportunidades de compra. Já em outros momentos, você pode criar campanhas para lives e outros conteúdos relacionados aos interesses da sua persona.

Dessa forma, você terá um calendário de campanhas para lançar durante o ano e vai mudando o link na bio de acordo com a landing page correta.

Outro local que você pode colocar o link da landing page é nos stories do Instagram, caso você tenha mais de 10 mil seguidores e a função de link esteja habilitada para o seu perfil.

Agora que você entendeu a conexão do Instagram em uma estratégia de Inbound Marketing, deixa eu te contar o maior local de gerador de leads que você pode ter dentro dessa rede social.

Facebook Ads: Uma máquina de gerar leads

O Facebook Ads é a plataforma que possibilita criar anúncios patrocinados (pagos) dentro do Instagram.

Ou seja, é muito importante que você tenha um orçamento anual para investir especificamente em mídia paga, sendo o Instagram um dos principais canais para captação de leads.

Na prática, você irá criar anúncios que atraiam as pessoas para a sua landing page. Nesse formado é possível colocar o link da página em todos os locais onde os anúncios podem ser exibidos, o que inclui o Feed, Stories, Reels, entre outros.

Caso você ainda não conheça o Facebook Ads, eu recomendo muito que pesquise sobre o assunto. Você não precisa necessariamente criar e gerenciar as campanhas, porque isso é o papel de um gestor de tráfego.

Caso a sua agência não tenha um profissional qualificado nessa área, busque uma que tenha, porque é extremamente importante.

Como ter ainda mais resultados com o Inbound Marketing no meu Instagram?

Se o seu perfil do Instagram já possui bastante autoridade e uma boa audiência, tudo fica mais fácil. Entretanto, nós aqui na Auckland já veiculamos diversas campanhas para clientes que não tinham muitos seguidores e mesmo assim deu certo.

Independente se você já tem um grande público formado ou não, existem algumas maneiras de potencializar os seus resultados. Veja algumas bem legais:

Tudo depende da estratégia

Caso você tenha uma compreensão clara da sua persona e de quais conteúdos ela se interessa, basta criar materiais de alto valor e executar boas campanhas para você começar a gerar leads.

Use e abuse dos Gatilhos Mentais

Gatilhos Mentais são formas de captar a atenção com mais facilidade das pessoas e influenciar uma decisão. Utilizar gatilhos mentais nos seus conteúdos e nas landing pages irá aumentar a conversão de leads.

Use as ferramentas certas

Ao implementar o Inbound Marketing, prefira as ferramentas mais confiáveis, fáceis de mexer e com alta performance. Nos projetos aqui da Auckland utilizamos sempre o RD Station Marketing.

Conteúdo, conteúdo, conteúdo… e mais conteúdo!

Quanto melhor e mais frequente forem seus conteúdos no Instagram, melhores serão seus resultados. Inclusive os stories são parte muito importante do processo e se você quiser algumas ideias de conteúdo nesse formato, veja esse post. https://agenciaauckland.com.br/dicas-instagram-stories/

Busque uma Agência de Marketing

O Inbound Marketing gera muitos resultados, mas não vou dizer que é algo fácil de colocar em prática. Criar todas as landing pages, os e-mails, as campanhas… isso tudo pode sobrecarregar a sua equipe. Por isso, encontre a agência certa que vai te ajudar a operacionalizar todo o processo e ajudar com ideias diferentes para sua empresa.

A Agência Auckland é parceira credenciada da RD Station e pode te ajudar com o seu Inbound Marketing. Atuamos desde a elaboração da estratégia, produção de conteúdo e operacionalização do RD Station com foco em captação de leads para aumentar os resultados da sua empresa. Entre em contato com a gente que iremos elaborar uma proposta personalizada (clique aqui)!

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Isso possibilita ganhar muita atenção para aplicar as estratégias certas e converter em vendas.

Entretanto, criar um conteúdo legal que cative as pessoas e crie um alto engajamento dos seguidores precisa de alguns hacks fundamentais para criar um perfil forte e lucrativo.

Neste artigo trouxemos 11 dicas que irão te ajudar muito nessa jornada de criar uma audiência e tornar seu Instagram em uma ferramenta de marketing poderosa.

Confira abaixo as dicas:

Conheça sua Persona

Em qualquer operação de marketing, conhecer a persona é fundamental e no Instagram não poderia ser diferente. Ao entender como o seu cliente pensa e qual tipo de conteúdo ele quer ver na rede social, seus posts serão muito mais assertivos.

Tenha uma rotina

Um dos maiores segredos do marketing digital é a rotina. Isso quer dizer ter um processo diário de produção de conteúdo para que seu Instagram tenha uma boa constância de ao menos um post por dia, seja nos stories ou no feed. O marketing deve ser prioridade em qualquer tipo de negócio, portanto tenha um tempo destinado a isso.

Estude sobre marketing digital

Conhecimento nunca é demais, ainda mais no marketing digital que é tão importante hoje em dia. Independente se você irá produzir o conteúdo ou se for outra pessoa, estudar marketing digital será muito importante para o sucesso das suas estratégias.

Crie um banco de ideias próprio

Existem muitos conteúdos disponíveis na internet para te dar insights de produção de conteúdo, incluindo este artigo que você está lendo agora. Entretanto, anotar boas referências e criar um banco de ideias próprio pode salvar muito tempo no dia a dia.

Siga perfis para ter insights

Além de ter seu próprio banco de ideias, pesquise pelo menos uns cinco perfis de dicas de conteúdo para Instagram para seguir e receber novos insights todos os dias. Isso irá oxigenar o seu cérebro com boas referências do que funciona e o que não funciona na rede social.

Siga o Instagram da concorrência

Já ouviu aquela frase: “nada se cria, tudo se copia”? Pois é, isso é uma grande verdade e se inspirar na concorrência não tem nada de errado. Até porque o tema em si dos conteúdos não mudam muito, o que vai diferenciar o seu conteúdo dos competidores é o seu jeito de produzir, que é único.

Seja repetitivo no Instagram e recicle conteúdo

No jogo do Instagram, ganha quem é mais repetitivo. Ou seja, quando você bate na tecla sobre determinado assunto, as pessoas irão te reconhecer por aquilo. Mas cuidado: ser repetitivo e ser chato são coisas diferentes. Você pode falar do mesmo assunto o quanto quiser, desde que use formas diferentes e criativas de apresentar o conteúdo.

Apareça nos posts

Um dos fatores que irão te diferenciar da concorrência, além de trazer uma imagem muito mais humana para a sua empresa, é aparecer nos posts. Utilizar fotos e vídeos suas ou da sua equipe nos posts deixa o perfil muito mais atrativo e cria uma conexão maior com o público.

Tenha um banco de fotos para usar

Uma dica que nós damos para todos os clientes aqui da Agência Auckland é contratar um fotógrafo e criar um banco de fotos bem bacana para utilizar nos posts. Dessa forma, você terá mais recursos e possibilidades na criação dos conteúdos, além de adicionar pessoalidade e diferenciação, como comentamos anteriormente.

Faça vídeos

Quando falamos em engajamento no Instagram, vídeos são superiores na maioria dos casos. Isso porque é um conteúdo muito mais dinâmico e fácil de ser consumido. Além de que o próprio Instagram tem priorizado o investimento para esse formato de conteúdo, como é o caso dos Reels e IGTV.

Use gatilhos mentais

Sem nenhuma dúvida, podemos afirmar que a utilização dos gatilhos mentais podem fazer toda a diferença no seu Instagram. Isso porque os gatilhos potencializam os conteúdos, ajudando a chamar a atenção das pessoas e induzir a uma ação, seja de engajamento ou de compra.

Contrate uma Agência de Marketing Digital

Mesmo que você já tenha bons resultados com o Instagram da sua empresa, chega um momento em que é necessário contratar uma agência de marketing para dar o próximo passo na estratégia de conteúdos e nos investimentos em anúncios no Instagram. Uma agência pode ajudar a aumentar o potencial dos posts, criar os conteúdos, gerenciar as publicações e criar novos canais para conversão de leads com uma operação completa de Inbound Marketing.

Nós da Agência Auckland gerenciamos as estratégias digitais de diversos clientes que já ajudamos a aumentar o faturamento com o Instagram. Se a sua empresa está buscando uma agência parceira para dar o próximo passo no marketing digital, clique aqui e entre em contato conosco agora mesmo! Vamos avaliar seus objetivos e apresentar a melhor solução.

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E não importa se você tem um escritório de advocacia ou uma loja de cocadas, essa rede social é fundamental para suas estratégias de marketing digital.

Contudo, a maioria das empresas acaba se limitando ao feed do Instagram para publicar conteúdo. De fato, esse canal é muito eficaz e até fácil de terceirizar para uma agência de marketing digital realizar a maior parte do trabalho.

Entretanto, o Instagram é uma ferramenta com muito potencial para você ficar apenas no feed. Concorda?

Estes são os recursos que o Instagram oferece para compartilhar conteúdo:

• Foto simples no feed
• Vídeos no feed
• Carrossel de imagens e vídeos no feed
• Reels
• Story
• Repost no Story
• Live
• Vídeos no IGTV
• Guias

Para cada um desses formatos é necessário pensar em uma estratégia de conteúdo e criar algo coerente.

Neste artigo de hoje vamos falar exclusivamente do Story, trazendo 6 dicas sobre o que postar e como criar conteúdo nesse formato. Vamos lá?

6 Dicas de conteúdo para o Instagram Stories

Existem centenas de ideias de conteúdo para postar no Instagram Stories, mas sem dúvidas essas 6 dicas que vamos passar aqui estão entre as que mais dão resultados.

Use a Caixinha de Perguntas

A famosa caixinha de perguntas é um dos conteúdos que mais geram engajamento. Além disso, ajudam bastante a criar mais e mais conteúdos com as respostas que você pode dar para cada pergunta enviada por um seguidor.

Contudo, uma coisa é importante considerar: estágio do funil.

Conteúdo como a caixinha de perguntas nos stories do Instagram são muito bons para se aproximar da audiência. Ou seja, se relacionar com quem já é seu seguidor.

Isso faz com que a sua persona tenha mais conhecimento sobre a sua empresa e se interessem mais pelos seus produtos e serviços.

Entretanto, para a estratégia de aumentar a quantidade de seguidores, a caixinha de perguntas não é a mais adequada.

Mostre os Bastidores

Como comentei anteriormente, o Instagram Stories é muito importante para se aproximar da sua audiência.

Por isso, mostrar os bastidores do seu negócio e do seu dia a dia pode gerar bastante engajamento.

Isso porque é um tipo de conteúdo mais descontraído, sem edições, o que torna seu perfil muito mais humano e interessante.

Aposte nas Enquetes

Quando você vai apresentar um conteúdo um pouco mais longo, que necessite três ou mais stories, é importante preparar os seguidores e usar técnicas que prendam a atenção deles.

Usar enquete no primeiro story antes de falar do conteúdo em si, faz com que as pessoas participem e se interessem mais em visualizar todos os stories.

Inclusive, se você colocar um título em cada um dos stories, isso vai aumentar ainda mais o engajamento.

Reposts e Depoimentos

Incentive seus seguidores a te marcarem nos stories deles para que você possa repostar no seu. Isso ajuda a gerar autoridade, prova e prova social, ainda mais se o conteúdo é um depoimento ou uma aprovação dos seus produtos e serviços.

Mas cuidado com a quantidade de reposts. Não deixe que esse seja o maior volume de conteúdos no seus stories, caso contrário é provável que as pessoas percam o interesse no seu conteúdo.

Faça Muitos Vídeos

De acordo com dados do próprio Instagram, conteúdos em vídeos nos stories geram 40% mais visualizações e a cada cinco vídeos, pelo menos um gera mensagem de direct.

Assim, dê prioridade para conteúdos em formato de vídeo para aumentar seus resultados.

Seja Comercial

Cerca de 10% de todo o conteúdo nos seus stories pode ser criado com uma abordagem comercial.

Isso significa mostrar os produtos e serviços, lançar promoções, explicar o processo de compra, tirar dúvidas, entre outros, sempre fazendo um link com as suas ferramentas de inbound marketing para gerar leads.

De forma geral, você terá mais resultados no Instagram se produzir conteúdo de valor e não ficar fazendo panfletagem digital.

Porém, 10 a 20% de conteúdo comercial vai fazer muito bem, afinal de contas as pessoas precisam ser lembradas de comprar.

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Precisamos apenas ter em mente que, por mais que os estudos apontem os tópicos a seguir como padrões de publicações de alta qualidade, não existe uma fórmula pronta para o sucesso e você deverá testar (sem medo) qual a estrutura ideal para a sua Fan Page.

1 – TODA PUBLICAÇÃO DEVE FAZER PARTE DE UM PLANEJAMENTO

Saber onde se quer chegar é essencial para traçar as estratégias corretas de publicação no Facebook. Isso irá direcionar o seu conteúdo, definir seu público-alvo e determinar o modo como sua página irá se comunicar com as pessoas. Se você deseja ter uma página com reais seguidores e real engajamento, planejar é necessário.

Mas não precisa ser nada super complexo!

Resumindo ao modo mais simples, pegue uma folha em branco e planeje da seguinte forma os próximos três meses:

a) Tente descrever quem é o seu público-alvo:
→ Qual a faixa etária?
→ Qual gênero?
→ Onde moram?
→ Quais são seus principais interesses?
Se você conseguir responder essas perguntas, já será suficiente para iniciar.

b) Escreva em tópicos quais tipos de conteúdos esse público irá se interessar. Defina os tipos de imagens e mensagens com maior potencial de gerar engajamento com seus seguidores.

c) Defina um cronograma. Seja claro(a) consigo mesmo(a) sobre quanto tempo você conseguirá destinar para a atividade de publicar no Facebook. Tente um mínimo de uma publicação por semana e separe um tempo todo mês para programa-las, o Facebook permite que você deixe tudo agendado para publicar automaticamente. Caso você tenha mais tempo, programe o máximo de publicações possíveis (no máximo uma por dia).

2 – VARIEDADE DE CONTEÚDOS

Mude seu estilo de vez em quando. Não compartilhe sempre as mesmas coisas, ou sua página irá ficar muito previsível e perderá o interesse das pessoas. Tente variar entre fotos, vídeos, posts de blogs, compartilhamentos de outras publicações (veja o tópico 6), entre outros.

3 – SEJA BREVE NAS DESCRIÇÕES DAS PUBLICAÇÕES

Você tem poucos segundos para prender a atenção das pessoas na sua publicação. Por isso, tenha uma descrição breve para ela que seja de rápida leitura, porém sedutora o suficiente para criar interesse e engajamento do seu público. Muitos estudos mostram que publicações com descrições curtas (40 caracteres ou menos) recebem até 86% mais engajamento.

Mesmo assim, diga tudo o que você precisa dizer e faça isso de uma forma criativa e impactante. Sua descrição deve intrigar o leitor, chamar a atenção. Apenas evite frases sensacionalistas demais que possam comprometer seu conteúdo, ou então as frases “caça-cliques”, pois são contra as políticas do Facebook que está cada vez mais buscando evitar conteúdos de baixa qualidade na timeline de seus usuários.

4 – AS MELHORES PUBLICAÇÕES SÃO LINK POSTS

Link Posts, que utilizam o formato de visualização do Facebook, recebem duas vezes mais cliques que links em forma de texto junto com a descrição.

Quando você está escrevendo uma publicação e coloca o link de uma página, automaticamente o Facebook transforma este link em um quadro com uma imagem e um título, de acordo com as meta tags da página de destino. Isso é comum quando se está publicando algum post de blog ou alguma página que apresente um conteúdo relevante, que tenha imagem e um título claro.

De acordo com relatórios do próprio Facebook, esse tipo de publicação tem um engajamento muito maior do público. Quando for compartilhar um conteúdo, prefira esse formato, porém com alguns cuidados. Nem sempre o Facebook irá acertar e o layout automaticamente gerado deste conteúdo pode não ficar ideal. Por isso, caso esta rede social seja um dos principais meios de divulgação das suas páginas ou blog, preocupe-se em estruturar a página de destino de forma a ficar compatível com o layout que o Facebook gera.

5 – ESTIMULE O ENGAJAMENTO

Muitas publicações de sucesso possuem um call-to-action. Ou seja, provoca o público a interagir de alguma forma, como fazendo perguntas e pedindo para expor ideias. Mas evite ficar questionando apenas para obter informação que sejam interessantes apenas para você, ou simplesmente não haverá interação.

Solicite uma ação que seja única de cada pessoa, que ela possa dividir suas experiências e contar algo do seu ponto de vista.

Veja algumas formas de estimular o engajamento com o seu público:

Descrever uma foto: Poste uma foto ou vídeo e peça por uma descrição divertida e relevante. Está é uma ótima maneira de incentivar o engajamento.

Preencher o espaço em branco: publique uma frase, que seja comum ao seu negócio e ao mesmo tempo ao dia a dia das pessoas, solicitando uma continuação da mesma.

Por exemplo: “A melhor coisa em viajar é que eu posso ______________! ”

Faça uma pergunta: questione de forma simples o que a pessoa prefere ou qual é a sua opinião.

Por exemplo: “O que combina mais com Vinho no inverno, Risoto ou Fondue?”

Opções A, B ou C: Na mesma linha da pergunta, peça para que as pessoas escolham entre uma opção e comentem sobre a decisão. Mas não deixe com cara de questionário, ok? Faça uma pergunta realmente envolvente.

Marque um amigo: é sempre uma boa opção pedir para as pessoas marcarem amigos que elas achem que irão se identificar com o seu conteúdo.

Estimular o engajamento é uma das melhores formas de promover sua página, porém tome algum cuidado. Você deve ter confiança de que o conteúdo publicado realmente irá gerar interação com as pessoas. Caso contrário, poderá ser um tiro no pé e você ficará no vácuo.

Uma dica bônus: utilize gatilhos mentais para estimular o engajamento, esse é um recurso extremamente poderoso para potencializar os resultados dos seus conteúdos.

6 – COMPARTILHE CONTEÚDOS DE OUTRAS PÁGINAS/PESSOAS

Compartilhar publicações mostra que sua marca também se importa com os outros. Acompanhe regularmente pessoas e páginas que são importantes para você e sua empresa, pois eventualmente poderão publicar conteúdos que são relevantes para serem compartilhados.

Procure por empresas ou importantes influenciadores no seu segmento de mercado que são próximos geograficamente. Mas faça uma análise prévia sobre a página/perfil antes de compartilhar uma publicação, para se certificar que você irá providenciar aos seus fãs conteúdos de qualidade de origem confiável.

RESUMINDO

Publicações de sucesso no Facebook geralmente:

DICA IMPORTANTE: INSTAGRAM <> FACEBOOK

É um erro achar que publicar regularmente no Instagram e apenas compartilhar a publicação no Facebook é suficiente.

NÃO FAÇA ISSO! Por mais que muitas pessoas fiquem alternando de Instagram para Facebook (e vice-versa), cada rede social tem uma forma correta de gerar conteúdo e engajamento.

Não tem problema de vez em quando fazer uma publicação em comum, de Instagram para Facebook. Porém, não faça isso com muita frequência (uma em cada cinco publicações, no máximo, está ok), pois as pessoas têm percepções diferentes entre as duas redes sociais e, portanto, também interagem de forma diferente. Para gerar resultados no Facebook, é necessária uma dedicação própria.

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