Através do blog é possível construir autoridade e reputação, bem como, atrair leads qualificados publicando conteúdos de topo, meio e fundo de funil. 

As publicações realizadas no blog corporativo podem ser utilizadas para a criação de conteúdo para redes sociais, além de posicionar o site da empresa nos mecanismos de busca aplicando técnicas de SEO.

O blog é uma excelente ferramenta de divulgação, e não possui custo para as empresas, sendo considerada uma estratégia de longo prazo, que permitirá a captação de informações sobre o público-alvo mediante a disponibilização de materiais ricos. 

Ao longo deste artigo você aprenderá: 

• O que é um blog corporativo. 
• Como construir um blog corporativo. 
• E as principais vantagens de ter um blog.

Não hesite em entrar em contato conosco, se houver alguma dúvida referente aos temas abordados. 

O que é um blog corporativo?

Um blog corporativo permite que você publique informações e conteúdos relacionados ao seu segmento.

Dessa forma as pessoas poderão encontrar o site da sua empresa. 

O blog é uma excelente ferramenta para posicionar o seu negócio nas primeiras páginas do Google, onde é feita a busca por informações.  

Além disso, ele permite atrair potenciais clientes, sem a necessidade de investir em tráfego pago ou anúncios. 

Ou seja, você economiza recursos financeiros e atrai clientes qualificados por meio do conteúdo publicado. 

Como construir um blog corporativo?

O blog deve estar interligado ao site da sua empresa, para os visitantes poderem conhecer as suas soluções. 

Para publicar bons conteúdos considere as perguntas abaixo. 

• Quais temas são de interesse do seu público? 
• Quais dúvidas eles possuem? 
• O que impede o seu cliente de finalizar a compra? 
• Quais atualizações você realiza no seu negócio? 
• Quais desejos e problemas você resolverá? 

Mostre as soluções para cada uma dessas dúvidas através do conteúdo publicado. 

Seis motivos para construir um blog corporativo.

Economize recursos financeiros.

Como dito anteriormente, o blog permite que as pessoas conheçam seu negócio através do Google, e você não precisará investir em anúncios ou propagandas. 

O blog corporativo, assim como o e-mail marketing, são estratégias que não necessitam de investimento financeiro para se ter resultado. 

Você precisará produzir um bom conteúdo, e no caso do e-mail, ter uma base de leads para enviar. 

Construa uma relação de confiança com o público.

Você poderá publicar conteúdos que mostrem a sua autoridade, além de quebrar as objeções que impedem as pessoas de fecharem negócios com você. 

Através das publicações sua empresa será vista como um guia, para solucionar os problemas do seu público-alvo. 

Oferecendo materiais ricos, você ainda poderá captar informações dos seus visitantes.

Além disso, as pessoas se sentiram na obrigação de retribuir a ajuda oferecida a elas. 

O objetivo do blog corporativo é destacar sua solução da concorrência. 

Diminua o custo de aquisição de clientes.

Oferecendo informações relevantes para o seu público-alvo, você poderá atrair novos clientes sem a necessidade de investimento. 

Inclua um formulário no blog para as pessoas poderem receber atualizações, e se manterem atualizadas das novidades. 

Além disso, você poderá aumentar a retenção dos clientes atuais, visto que estará sempre presente devido aos conteúdos. 

Acompanhe o lead ao longo da jornada de compra.

Durante a jornada de compra o cliente passa por várias etapas até decidir fechar negócio. 

Desde a descoberta do problema, até a busca por soluções, e no final a compra. 

Crie conteúdos que: 

• Fale do problema e mostre como resolvê-lo. 
• Mostre as soluções oferecidas pela sua empresa. 
• Publique cases de sucesso para estimular a venda.

Sua equipe de vendas pode utilizar estes conteúdos.

Durante a atração de clientes é possível surgirem algumas dúvidas, e seu time de vendas pode utilizar os conteúdos para mostrar a solução e os resultados gerados pela empresa. 

O blog poderá ser utilizado como uma vitrine para apresentar os problemas que você resolve e sua autoridade no assunto. 

O conteúdo do blog corporativo pode ser reutilizável.

Aproveite os conteúdos do blog para atualizar as redes sociais. 

Pegue trechos dos artigos publicados no blog e compartilhe nas redes sociais, assim você estará estimulando as pessoas a conhecerem o seu site.

Quanto mais tráfego o blog tiver, mais leads você poderá gerar. 

Se você quer aumentar a geração de leads, confira os 7 segredos da geração de leads qualificados. 

Ao longo deste artigo foi disponibilizado diversas informações essenciais para o sucesso do seu blog corporativo. Todas elas garantem que você inicie o processo, e tenha os primeiros resultados.

Somos uma agência especializada em Inbound Marketing e abordamos neste blog temas que lhe ajudarão a aumentar os resultados da sua empresa no ambiente digital. 

Continue lendo os conteúdos abaixo, e tenha mais confiança para construir seu blog corporativo.

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Neste artigo, vamos explorar o que é um funil de conteúdo, sua importância para empresas, onde publicar os conteúdos e os diferentes tipos de conteúdo para cada etapa do funil. Acompanhe e descubra como criar um planejamento estratégico para impulsionar seus resultados através de um funil de conteúdo bem estruturado.

O que é um Funil de Conteúdo

O funil de conteúdo é a realização de um marketing de conteúdo cuidadosamente planejado para a jornada do cliente, desde o momento em que ele tem o primeiro contato com sua marca até a decisão de compra.

Ter conteúdos específicos para cada etapa do funil é fundamental para conduzir as pessoas em direção à conversão com maior eficiência, pois ao oferecer informações relevantes e direcionadas em cada estágio, você aumenta as chances de engajamento, compra e fidelização.

Ou seja, investindo em um funil de conteúdo bem estruturado, você cria uma experiência personalizada para cada usuário, nutrindo o interesse em sua marca e facilitando o processo de decisão de compra.

Além disso, um funil de conteúdo otimizado proporciona maior previsibilidade em relação aos resultados de inbound marketing e permite a mensuração do retorno sobre o investimento.

Em quais canais do marketing digital os conteúdos são publicados?

Um ambiente de inbound marketing completo de uma empresa pode envolver diversos canais de aquisição e relacionamento com clientes, tais como redes sociais, site, blog, e-mail marketing, anúncios pagos, entre outros.

Apesar de que em cada negócio possa ter uma diferenciação relevante nos canais de maior eficácia (por exemplo, negócios B2B costumam ter o Linkedin como uma rede social mais importante que negócios B2C), quanto maior a presença digital em todos os canais possíveis, maior será o volume de resultados.

De modo geral, as rede sociais são ótimas para gerar um relacionamento inicial com os clientes pela sua capacidade de viralização e alcance de público. Ainda assim, é importante que suas redes possuam um funil de conteúdo específico, com publicações que atinjam tanto o topo quanto o fundo do funil (especialmente com a possibilidade de remarketing).

Da mesma forma, essa lógica se aplica a conteúdos de blog, pois com um SEO bem otimizado, seu alcance orgânico nos resultados de pesquisa do Google e outros motores de busca pode ser muito grande.

Já para o meio e fundo de funil, o e-mail marketing faz um papel fundamental na jornada de compra dos clientes. Isso porque ao virar um lead, utilizando ferramentas como o RD Station, é possível criar fluxos de automação e e-mails segmentados e muito personalizados.

E para complementar toda essa arquitetura de qualificação e venda, o remarketing traz uma força importante para levar os conteúdos e ofertas certos de acordo com os dados que você possui da sua audiência, como visitas a uma página específica do site ou engajamento com um e-mail específico.

Quais os tipos de conteúdo para cada etapa do funil

Um funil de conteúdo considera cada pequeno passo da jornada do cliente, desde a identificação de interesses iniciais para atração até a quebra de objeções para facilitar a venda.

Conteúdo de topo de funil

No início dessa jornada, quando uma pessoa ainda não conhece sua empresa mas pode ser um potencial novo cliente, é importante apresentar conteúdos que chamamos de topo de funil.

Isso significa falar sobre temas de total interesse das pessoas, como uma dificuldade presente na vida das pessoas e as possibilidades de solução, ou então uma forma de proporcionar conhecimento sobre assuntos importantes (tal como esse blog post que você está lendo caso tenha chegado aqui por uma pesquisa no Google).

IMPORTANTE: aqui não costumamos falar sobre os valores da empresa, ou como seus serviços são de qualidade. É necessário se desapegar desse vício e focar nos assuntos de interesse da sua persona.

Alguns exemplos:

• Posts nas rede sociais que geram curiosidade e engajamento;
• Blog posts educativos;
• Infográficos;
• Vídeos, Webinars e E-books de assuntos de baixa complexidade, mas que introduzem as pessoas em uma jornada de conhecimento e despertem curiosidade para se aprofundar;
• Conteúdos que façam as pessoas se sentirem compreendidas e pertencentes a uma comunidade;
• Entre outros.

Dessa forma, você conseguirá atrair as pessoas com maior facilidade, fazendo com que elas conheçam a sua empresa e despertem um interesse pelos produtos e serviços após um relacionamento iniciado. O objetivo nesta etapa é atrair visitantes e criar consciência da marca.

Conteúdos de Meio de Funil

Para o próximo estágio da jornada de compra do cliente, temos os conteúdos de meio de funil, com o objetivo de engajar e educar os leads que já passaram pela primeira etapa.

Nesse momento, os prospects já demonstraram interesse em sua empresa e tem consciência dos possíveis problemas que você resolve, mas ainda não compreenderam como é a solução em si.

Ou então ainda não criaram uma confiança suficiente na sua empresa.

Desse modo, possuem muitas dúvidas que precisam ser esclarecidas para que os leads possam avançar para a tomada de decisão de compra.

Seguem alguns exemplos para essa etapa do Funil de Conteúdo:

• Vídeos, webinars e blog posts para aprofundar em algum tema;
• Posts nas redes sociais para ampliar o nível de educação e consciência sobre a solução de um problema;
• Anúncios de remarketing nas redes sociais para públicos segmentados, que já interagiram com a sua empresa de outras formas (visitas ao site ou blog, por exemplo);
• E-mail marketing e fluxos de automação personalizados de acordo com o interesse de cada pessoa;
• Divulgação dos propósitos da sua marca;
• Entre outros.

É importante sempre ter claro que o objetivo dessa etapa de qualificação é fazer as pessoas avançarem para o fundo do funil. Ou seja, o conteúdo deve ser persuasivo e ter boas doses de intenção clara de o que você está ali para vender algo.

Um dos maiores erros em um planejamento de funil de conteúdo é esquecer de fazer calls-to-action para a venda ou ter receio de que se fizer isso, o lead vai fugir.

Pois bem, se o lead fugir é porque ele não tem interesse de compra e isso é algo bom pra você, pois saberá quem tem e quem não tem potencial para ser seu cliente.

Conteúdos de Fundo de Funil

Já no fundo do funil, onde o objetivo é converter os leads em clientes, os conteúdos devem ser mais direcionados para a venda em si.

Nessa etapa, o lead já está qualificado, sabe dos produtos e serviços que você oferece e já se conectou com os propósitos da marca. Assim, é hora de começar a receber um “convite” mais efetivo para virar seu cliente.

Veja que você pode produzir de conteúdo para o fundo do funil:

• Histórias e depoimentos de clientes satisfeitos;
• Demonstrações de produtos;
• Ofertas exclusivas;
• E-mails com quebras de objeções;
• E por aí vai!

De fato, nem todos que chegam no fundo do funil se tornarão clientes. É fundamental ter uma coleta de dados bem assertiva para compreender a eficiência dessa etapa que, na minha opinião, é a mais importante.

Utilizar ferramentas como o RD Station Marketing integrado ao CRM é uma forma muito prática de ter os dados em mãos para analisar de você está tendo sucesso com seu conteúdo e onde ainda precisa melhorar.

Como planejar seu Funil de Conteúdo completo

Ao planejar seu marketing de conteúdo, é necessário pensar de forma inversa, de baixo para cima no funil.

Comece definindo claramente os objetivos para o fundo do funil. O que você quer que as pessoas comprem da sua empresa e quais materiais, e-mails, páginas no site, blog posts e social posts são necessários para realizar as ofertas e quebras de objeções.

A partir disso, identifique um posicionamento de marca e os conteúdos importantes para o meio do funil, onde você aprofunda o relacionamento com potenciais clientes antes de realizar ofertas diretas de venda.

Por último, faça um brainstorming e análise de quais temas de interesse da sua persona que podem ser úteis para atrair a maior quantidade possível de pessoas para o topo do seu funil de conteúdo.

Qual a proporção de cada etapa do funil de conteúdo?

Normalmente, o topo do funil de conteúdo possui o maior volume de materiais e publicações. Cerca de 50% do total.

No meio e fundo de funil, essa proporção pode ser de 25% e cada etapa ou então “desequilibrar” para onde existir a maior necessidade de qualificação e conversão.

Contudo, isso é mais uma visão geral e não uma regra. Existem negócios onde o topo de funil precisará de 90% de conteúdo, enquanto em outras empresas será necessário ter um volume muito maior em outras etapas.

Por isso, comece distribuindo igualmente o volume entre as três etapas do funil de conteúdo até que tudo fique bem estruturado. Assim, durante o processo você irá descobrir qual etapa terá maior necessidade de conteúdo dentro da sua realidade.

Na prática: como planejar os temas e produzir os conteúdos?

Possivelmente, você já tem as respostas para a maioria dos conteúdos necessários para o meio e fundo do funil.

Quais são as maiores dúvidas que seus clientes tiveram antes de comprarem? Quais as respostas mais comuns que você ou seus vendedores precisam dar para realizar uma venda?

Quais os argumentos que mais utilizados para despertar o interesse das pessoas, antes de perguntarem o preço?

Essas são reflexões que, com toda a certeza, irão gerar assuntos suficientes para criar conteúdos pelos próximos três meses. Então é só colocar os temas em uma planilha, se organizar para criar os textos e vídeos e contratar uma agência para editar e publicar.

Já no topo de funil, será necessário realizar uma pesquisa maior de temas, utilizando plataformas como Answer the Public e Planejador de palavras-chave do Google e também realizando pesquisas de concorrência, pesquisa exploratória com os próprios clientes, análise semanal de trends nas redes sociais, etc.

Talvez para trabalhar melhor o topo do seu funil de conteúdo, será necessária a contratação de um profissional ou agência de marketing que faça esse trabalho de forma estratégica, tanto na pesquisa quanto na edição e publicação.

Conclusão sobre o Funil de Conteúdo

O funil de conteúdo traz um grande potencial de escalar as vendas para empresas que buscam conduzir seus clientes em uma jornada personalizada, desde o conhecimento da marca até a conversão.

Com um planejamento estratégico bem estruturado e conteúdos relevantes e direcionados, você estará no caminho certo para impulsionar o sucesso do seu marketing de conteúdo e alcançar resultados expressivos em suas estratégias de negócio.

Lembre-se de adaptar o funil de conteúdo de acordo com as mudanças do mercado e as necessidades do seu público, mantendo-se sempre atualizado e disposto a inovar para alcançar o sucesso.

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Qual funciona melhor para captação de leads? Onde concentrar esforços? O que faz mais sentido para o seu cliente?

Dentro do funil de inbound marketing, existem quatro grandes etapas: atração, conversão, qualificação, venda.

Quando estamos pensando na estratégia e decidindo sobre o tráfego orgânico ou pago, nosso foco está na etapa de atração do funil.

A partir do sucesso do canal de atração é que teremos uma boa noção de como funcionará a performance do funil nas próximas etapas.

Por isso, nesse post quero trazer uma reflexão simples, porém poderosa, sobre a união entre o tráfego orgânico e pago.

Isso mesmo, eles não são excludentes. Muito pelo contrário, quanto melhor eles trabalharem em conjunto, maior será o sucesso da suas estratégias de inbound marketing.

Qual a diferença entre tráfego pago e tráfego orgânico?

Por mais que ambos sejam importantes, existem grandes diferenças em como lidar com cada um desses canais. Veja a seguir a explicação de cada um:

Tráfego Orgânico

O que caracteriza o tráfego orgânico é a sua maior vantagem: não existe custo direto para a atração. Ou seja, quando você está bem posicionado nas pesquisas do Google ou seu conteúdo está viralizando nas redes sociais, as pessoas chegam até o seu site ou perfil nas redes sem que você tenha que pagar por isso.

Um grande exemplo de conteúdo orgânico é conteúdo para blog, onde a empresa publica uma série de artigos relevantes para o público e o Google entende que o esse conteúdo responde as dúvidas das pessoas nas pesquisas.

Dessa forma, o Google irá priorizar o seu domínio no ranking orgânico dos resultados de busca e seu blog receberá um grande volume de visitantes.

Isso não significa que não existe custo para conseguir tráfego orgânico. Pelo contrário, para produzir o conteúdo que irá rankear no Google ou viralizar nas redes sociais, exige um investimento de tempo e, em muitos casos, financeiro também.

Contudo, a grande vantagem do tráfego orgânico é que uma vez publicado, ele tende a performar por muito tempo de forma “gratuita”.

Tráfego pago

Diferente do caso anterior, no tráfego pago você só atrai visitantes para o site ou perfil de rede social se pagar diretamente.

Ou seja, criando campanhas de publicidade em alguma das plataformas de ads (Google Ads, Meta, Linkedin, Pinterest etc.), você consegue atingir muitas pessoas.

Nesse caso, o custo está diretamente relacionado ao tamanho do público que for impactado pelos seus anúncios e/ou pela quantidade de cliques que receber.

Na sua próxima pesquisa no Google Ads, por exemplo, perceba que os primeiros resultados terão a tag “Patrocinado”. Isso quer dizer que existe uma empresa investindo naquele posicionamento e caso você clique, ela estará pagando por isso.

Da mesma forma acontece nas redes sociais. Perceba que a cada 3~5 posts que você visualiza, pelo menos um deles é Patrocinado.

Vantagens e desvantagens para o inbound marketing

Uma grande vantagem do tráfego pago sobre o orgânico, é que ele pode trazer resultados a curtíssimo prazo. Uma vez que ativar a campanha, no mesmo dia já é possível começar a receber visitantes e leads.

Contudo, pagar eternamente para conversão de leads e depender somente dessa forma de atração, não é sustentável a longo prazo.

Por mais que o tráfego orgânico leve muito mais tempo para gerar resultados, o investimento de hoje pode trazer um ROI muito grande no futuro, além de diversificar a sua captação de leads.

É necessário usar as duas formas de captação de leads constantemente, dessa forma sua empresa irá ganhar escala e segurança no inbound marketing ao longo do tempo.

Qual a proporção de investimento entre orgânico e pago?

Dependendo do momento e da maturidade de inbound marketing na sua empresa, você terá um investimento maior em um dos lados.

É comum encontrarmos empresas com um tráfego orgânico muito grande que entram em uma zona de conforto e param de ter resultados.

Por outro lado, também é comum empresas que adoraram os resultados rápidos do tráfego pago e não pensaram no outro lado da balança, tendo problemas periodicamente por conta de performance nos ads.

Dependendo da sua persona e da sua estratégia de captação, você irá ter mais certeza ao longo do tempo de como deverá dividir seus esforços entre os dois mundos.

Contudo, é de extrema importância que diversifique a captação de leads em diferentes fontes de atração.

Qual a melhor forma de encontrar sua persona?

Independente de qual seja o seu nicho de mercado, se você está em uma empresa B2B ou B2C, da simplicidade ou complexidade do seu produto, se vende produtos ou serviços…

Independente de qualquer coisa, você pode encontrar o seu público na internet tanto com tráfego orgânico, quanto com tráfego pago.

Todo cliente possui dúvidas. Essa dúvida geralmente é respondida quando ele está realizando pesquisas no Google.

Por outro lado, muitas pessoas procrastinam essa pesquisa, o que torna as redes sociais também importantes para solucionar dúvidas e atrair o cliente.

Em ambos os casos, existem formas de atrair as pessoas tanto no orgânico quanto no pago.

Como comentamos anteriormente, o tráfego orgânico irá gerar um resultado a longo prazo. Enquanto isso, o tráfego pago será um combustível poderoso para gerar resultados a curto prazo.

Com o passar do tempo, você poderá usufruir cada vez mais o melhor dos dois mundos.

Por exemplo, vamos supor que sua empresa tenha criado um blog com excelente posicionamento orgânico, atraindo milhares de visitantes todos os meses.

Utilizando o tráfego pago, é possível impactar pelas redes sociais, as mesmas pessoas que acessaram o blog, criando campanhas de remarketing para captação de leads.

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Se você está buscando ideias para criar materiais ricos para sua estratégia de inbound marketing, siga a leitura que temos diversas dicas ao nesse post!

Inbound Marketing: O que é e por que os Materiais Ricos são importantes

O Inbound Marketing é uma estratégia que consiste em atrair clientes em potencial, tanto com um marketing de conteúdo relevante e personalizado quanto por captação direta de leads prontos para comprar.

Essa técnica é muito utilizada atualmente, pois permite a construção de um relacionamento mais sólido entre a marca e o público-alvo, gerando engajamento e fidelização. O objetivo principal do Inbound Marketing é atrair, converter e fidelizar clientes, de forma a aumentar a receita da empresa a longo prazo.

Os Materiais Ricos são elementos fundamentais para o sucesso do Inbound Marketing. Eles são conteúdos mais aprofundados e detalhados, que geralmente são oferecidos em troca de informações do visitante, como nome e e-mail, em todas as etapas do seu funil de conteúdo.

Esses materiais são importantes porque ajudam a nutrir os leads, oferecendo informações relevantes que os auxiliam na tomada de decisão. Além disso, os Materiais Ricos também ajudam a qualificar os leads, permitindo que a empresa conheça melhor o seu público-alvo e possa oferecer soluções mais personalizadas e efetivas.

Utilizando uma estratégia integrada de materiais ricos com um fluxo de automação de e-mail marketing, você consegue criar uma jornada e formar uma audiência qualificada para sua empresa vender mais.

10 Exemplos de Materiais Ricos para utilizar no Inbound Marketing

Confira abaixo uma lista contendo 10 ideias de materiais ricos para captação de leads utilizando o inbound marketing, tanto para leads de topo de funil quanto fundo de funil.

E-books

Os e-books são materiais ricos muito populares no inbound marketing. Eles podem ser oferecidos em troca de informações de contato do usuário e são uma ótima forma de fornecer conteúdo de qualidade e mais extenso sobre um determinado assunto relacionado ao seu negócio.

Webinars

Os webinars (ou webinários) são outra opção interessante de material rico. Eles permitem que você interaja com seu público em tempo real e forneça conteúdo de qualidade e relevante para ele. Além disso, podem ser gravados e disponibilizados posteriormente para quem não pôde participar ao vivo.

Infográficos

Os infográficos são uma ótima forma de apresentar informações de forma visualmente atraente e facilitar a compreensão do usuário. Eles podem ser utilizados para apresentar dados relevantes sobre seu negócio ou para explicar conceitos complexos de forma mais simples.

Checklists

As checklists são uma opção interessante de material rico para oferecer aos seus leads. Elas podem ser utilizadas para ajudar o usuário a se organizar e realizar tarefas importantes de forma mais eficiente.

Whitepapers

Os whitepapers são materiais ricos mais técnicos e aprofundados sobre um determinado assunto. Eles são indicados para empresas que atuam em segmentos específicos e querem fornecer conteúdo mais especializado para seus leads.

Estudos de caso

Os estudos de caso são uma ótima forma de apresentar cases de sucesso e demonstrar os resultados que sua empresa pode oferecer. Eles podem ser utilizados para convencer leads indecisos ou para fortalecer a imagem da sua marca.

Guias

Os guias são materiais ricos que podem ajudar o usuário a se aprofundar em determinado assunto relacionado ao seu negócio. Eles podem ser utilizados para educar o lead e demonstrar sua expertise no assunto.

Quiz

O Quiz é uma opção de conteúdo que pode gerar bastante interação com os leads. É possível produzi-lo de forma simples e rápida, utilizando a ferramenta adequada, e com a estruturação adequada, é possível oferecer um conteúdo de qualidade no final do processo. É importante destacar que, quando o Quiz incentiva o usuário a compartilhar seus resultados, é comum que esse tipo de conteúdo se torne viral e tenha um grande potencial de alcance orgânico.

Templates

Os templates são materiais ricos que podem ajudar o usuário a economizar tempo e esforço em tarefas rotineiras. Eles podem ser utilizados para ajudar o usuário a criar documentos, apresentações, planilhas e outros materiais importantes para o seu negócio.

Newsletter

Este conteúdo consiste em oferecer emails para os leads, podendo ser através de uma landing page ou formulário de cadastro em seu site. Para novidades e dicas rápidas, é possível automatizar o processo com fluxos de automação de email. Além disso, é possível enviar newsletters periodicamente com materiais selecionados de diferentes estágios do funil para manter o interesse do público-alvo.

Landing Pages: uma etapa fundamental na estratégia de inbound marketing

As landing pages são páginas criadas com o objetivo de converter visitantes em leads através do preenchimento de um formulário. Essa página é especialmente criada para uma oferta específica, como um e-book ou um webinar, por exemplo.

É importante que a landing page tenha um design atraente e que as informações sejam objetivas e claras, para que o visitante se sinta motivado a deixar seus dados.

A landing page é uma etapa fundamental na estratégia de inbound marketing, pois é através dela que o visitante se torna um lead. É importante que a landing page esteja alinhada com a oferta e com o conteúdo do anúncio ou do e-mail que direcionou o visitante para essa página. Uma landing page bem planejada pode aumentar significativamente a taxa de conversão de visitantes em leads.

Para a criação de landing pages, existem diversas ferramentas no mercado, mas o RD Station Marketing é uma das melhores opções. Além de ser uma ferramenta completa para gestão de marketing digital, o RD Station possui um criador de landing pages intuitivo e fácil de usar.

Com ele, é possível criar landing pages personalizadas, com design responsivo e que sejam otimizadas para conversão. Além disso, o RD Station permite a criação de testes A/B, para que você possa identificar qual versão da sua landing page tem melhor desempenho e fazer ajustes para melhorar ainda mais a conversão.

Agência Auckland: Parceira da RD Station

A Agência Auckland é uma agência de marketing digital com ampla experiência em estratégias de inbound marketing e geração de leads. Somos uma agência parceira da RD Station e contamos com uma equipe altamente qualificada para auxiliar em tudo relacionado ao Inbound, desde o planejamento até a produção de materiais ricos, landing pages, e-mails, etc.

Se você quer conhecer mais sobre nossos serviços e como podemos ajudá-la a alcançar seus objetivos, clique aqui para explorar um pouco mais e solicitar nosso contato. Estamos prontos para ajudar a alavancar seus negócios!

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Eu particularmente uso com muita frequência esse método em conteúdos onde preciso fazer com que um seguidor avance no seu relacionamento com uma marca que gerencio na Agência Auckland.

Nesse artigo quero te explicar rapidamente o que é o Método AIDA para a produção de conteúdos e como você pode começar a aplicar hoje mesmo nos seus posts para redes sociais.

O Método AIDA

AIDA é uma sigla para Atenção, Interesse, Desejo e Ação. Ou seja, o método nada mais é do que uma composição desses quatro pilares em um post para redes sociais – na maioria das vezes seguindo a ordem que a sigla sugere.

Atenção

Dentro do AIDA, chamar a atenção é a primeira regra. Pense em um post de Instagram onde você utiliza uma foto extremamente chamativa. Ou então uma arte com uma headline muito apelativa. O objetivo é despertar uma curiosidade tão grande que a pessoa vai querer saber o que está escrito na Legenda do post.

Interesse

Tudo bem, você ganhou a atenção. Mas ela é ainda uma atenção muito frágil, pois rolar a tela para o próximo post pode acontecer facilmente caso você não desperte o interesse da pessoa logo no início da legenda. Portanto, na primeira frase você continua com a pegada da Curiosidade, envolvendo bastante o seguidor na leitura do texto.

Desejo

Aqui é fundamental que você gere muito valor no texto para o seu seguidor. Por isso é muito importante que antes mesmo de começar a produzir o seu conteúdo, você pense como irá ajudar as pessoas com ele e inserir uma solução para um problema de forma persuasiva. Após chamar a atenção dela e despertar o interesse por um assunto, é fundamental criar o desejo nela por saber mais sobre esse assunto ou então realizar uma conversão.

Ação

Todo conteúdo que segue o Método AIDA termina com uma chamada para ação, ou CTA na linguagem do marketing digital. Se você executou corretamente os passos anteriores e conseguiu gerar desejo, aqui na Ação você vai informar como a pessoa pode ter acesso àquilo que você está oferecendo, geralmente envolvendo um link que você irá colocar junto (ou na bio caso o conteúdo seja um post do Instagram).

Gatilhos Mentais e o Método AIDA

Em todas as etapas de um conteúdo criado com o Método AIDA você deve usar diferentes gatilhos mentais para que o conteúdo tenha sucesso.

Para chamar a Atenção você pode usar gatilhos como Especificidade, Curiosidade, Polêmica, Quebra de Padrão, Celebridade, Surpresa, Escassez, Urgência, Crença, Antecipação, entre outros. É muito importante que a imagem seja bem atrativa.

Para despertar o Interesse, pense em gatilhos mentais que farão a pessoa se identificar com o que está sendo feito, sempre com uma dose certa de Curiosidade. Alguns gatilhos como História, Prova, Intimidade, Comunidade e Similaridade podem ajudar bastante.

Na hora de gerar Desejo, é importante que o conteúdo tenha uma conexão verdadeira com as dores e desejos da pessoa com aquilo que você está falando e que ela veja uma “luz no fim do túnel”, ou seja, que tenha conhecimento que existe uma solução para o problema dela. Aqui podemos usar gatilhos mentais como Emoção, Autoridade, Carisma, Similaridade, Porquê, Inimigo Comum, Crença, Viagem subliminar, Credibilidade e por aí vai.

Para aumentar as conversões na Ação, seja estratégico, porém simples e direto no seu CTA, usando gatilhos como Escassez, Urgência, Desapego, Prova Social, Reciprocidade e Surpresa.

Exemplo do AIDA em um post de Instagram

Veja neste exemplo de um conteúdo do Gustavo Cerbasi no Instagram. Ele usa uma forma bem descontraída e curiosa para chamara a Atenção com os gráficos que todo mundo se identifica.

Isso joga muitas pessoas para o texto, buscando um pouco mais de explicações sobre o tema “sucesso”.

Logo no início do texto ele faz uma introdução reflexiva sobre o que é sucesso. Exatamente aquilo que as pessoas buscam saber ao iniciar a leitura, deixando-as ainda mais curiosas e gerando Interesse para continuar lendo.

Na sequência ele usa diversos gatilhos mentais para envolver os seguidores e gerar muitos insights. Gerar Desejo em aprender sobre sucesso e dinheiro. Perceba como é um texto bem escrito, suando os gatilhos certos e contextualizando sobre o evento online que ele estava realizando naquele momento.

A Ação desse post do Cerbasi é um convite para assistir aos episódios do evento online. Perceba que ele foi simples e direto, mesmo utilizando duas frases extensas. O tamanho do CTA não importa se for uma pequena frase ou dois parágrafos, desde que ele seja eficaz.

Quando usar o Método AIDA

Primeiramente deixa eu comentar sobre os momentos em que o Método AIDA não é muito interessante de se usar.

Existem posts em que você espera uma ação clara, enquanto outros são mais espontâneos para gerar engajamento.

Usar ou não o AIDA vai depender muito do seu feeling e se existe um conteúdo de grande valor para ser compartilhado.

Por exemplo: restaurantes fazem sucesso no Instagram com a estratégia de foodporn, que são vídeos hipnotizantes bem focados nos pratos mais deliciosos possíveis. Não dá pra usar todos os dias o AIDA nesse tipo de conteúdo. Inclusive, por experiência própria, legendas extremamente simples funcionam muito bem para esse nicho de mercado. Mas pelo menos uma vez na semana é interessante usar sim, tentando envolver emocionalmente o lado comilão dos seguidores apresentando vantagens e ofertas do restaurante. Ao final, um CTA para realizar uma reserva ou pedir um delivery cai muito bem.

O Método AIDA vai te ajudar muito quando você tem um objetivo de conversão específico. Sabendo quais são os maiores desejos dos seus seguidores e aplicando corretamente as fases desse método (Atenção, Interesse, Desejo e Ação), a probabilidade de converter aumenta significativamente.

Imagine você realizando uma campanha de vendas onde a imagem é uma foto sem graça do produto e a legenda é um simples “Compre Agora – Link na Bio”?

Ficaria um post tão simplório que seria facilmente ignorado pelos seguidores. Inclusive isso é algo que perfis de moda fazem com frequência. Vejo muitos posts com fotos bonitas e vídeos bacanas, porém uma legenda tão pobre que desvaloriza todo o trabalho e acaba com as vendas.

As pessoas leem a legenda. Inclusive leem até os comentários. Portanto, concentre-se e invista tempo no texto que seus resultados irão aumentar.

AIDA sem Ação

Posso fazer uma espécie de AID, com conteúdos sem objetivo de conversão?

Existem casos em que você não está fazendo nenhuma campanha de vendas e não precisa usar um CTA. Porém, gostaria de compartilhar conteúdos interessantes e envolventes mesmo assim.

Nesses casos, eu sugiro você fazer um AId – Atenção e Interesse e desejo (com d minúsculo).

Isso porque se você compartilhar um conteúdo de grande valor e gerar muito desejo nas pessoas por saberem mais, elas irão acabar no vácuo sem um CTA claro.

E deixar as pessoas no vácuo pode ser um tiro no pé.

Então o “d” minúsculo quer dizer que você pode gerar algum desejo nas pessoas sim, para conseguir aumentar o engajamento nos posts e a lembrança do seu conteúdo ao longo do tempo. Mas use a dose certa de desejo caso você decida por não incluir o CTA.

De qualquer forma, eu recomendo que o AIDA seja utilizado mesmo assim. Um CTA não precisa ser sempre uma conversão de vendas ou de leads, pode ser um pedido de engajamento também.

Gere desejo nas pessoas com gatilhos mentais de Comunidade, por exemplo. E no final inclua um CTA de participação nos comentários ou de compartilhamento do post. Assim elas se sentirão parte de algo maior e ficarão incentivadas a engajar mais com o seu conteúdo.

Dá para usar com Vídeos?

Sem dúvidas. Vídeos com roteiros que seguem o AIDA funcionam muito bem. No próximo vídeo de conteúdo que você assistir no YouTube ou no TikTok e perceber que foi um vídeo que viralizou, tente observar como o método está presente.

As capas, headlines e os primeiros segundos dos vídeos captam a sua Atenção. Seguindo por uma informação importante, provocação ou assunto quente que despertam o seu Interesse.

Em seguida vem a entrega do conteúdo e opinião da pessoa que está apresentando o vídeo, envolvendo tanto você no assunto que desperta seu Desejo por assistir mais vídeos ou engajar.

O CTA é presente em quase todos os vídeos de sucesso, porém ele não está necessariamente no final. Perceba que até mesmo no começo do roteiro algumas pessoas pedem para você engajar com o vídeo, deixando o like e compartilhando.

Conclusão

O Método AIDA funciona muito bem para posts, vídeos, textos, podcasts, apresentações, entre quaisquer outros formatos de conteúdo que você queira apresentar algo de valor e convidar as pessoas para realizar uma ação. Existem também diversos outros métodos tão eficazes quanto o AIDA, porém ele é muito utilizado (muitas vezes até de forma inconsciente) por ser extremamente simples e fácil de aplicar.

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