A Movtech é uma Software house com sede em Jaraguá do Sul, aqui no estado de Santa Catarina. A empresa já possui quase duas décadas de história e já atendeu muitos clientes, alguns deles sendo empresas muito grandes.

Nosso trabalho junto ao time de marketing foi todo acompanhado pela Heloísa Schmitz, Analista de Marketing Pleno na Movtech. Abaixo podemos acompanhar o relato dela sobre a experiência com o atendimento e estratégias da Agência Auckland:

Como estruturamos o inbound marketing da Movtech

Nossa primeira ação foi realizar um diagnóstico do funil de marketing e mapear onde que estava o gargalo. Com isso, criamos um planejamento junto ao time de marketing para otimizar o investimento em mídia paga para atração de leads.

Momento 1: construção de nova landing pages

No primeiro momento, identificamos que a performance das Landing Pages de fundo de funil deixavam a desejar. Realizamos um estudo da persona e desenhamos novas LPs, incluindo testes A/B e gatilhos mentais.

Os resultados foram imediatos. Logo no primeiro mês, conseguimos dobrar a quantidade de conversões das páginas, aumentando as oportunidades enviadas para o fluxo do time comercial.

Essas landing pages continuaram a serem aperfeiçoadas ao longo dos meses seguintes, conforme as validações dos testes A/B, além de ganharem novas versões conforme o crescimento da equipe da Movtech, como relatado pela Heloísa no vídeo acima.

Momento 2: otimização do Google Ads

No segundo momento, realizamos uma otimização completa do Google Ads, reestruturando anúncios e refinando as palavras-chave. As duas ações em conjunto (novas landing pages e otimização do Google Ads) representaram, após poucos meses de atendimento, 3x mais resultados para a empresa.

Momento 3: fluxos de automação para qualificar leads

Após acelerar os resultados de entrada de leads, passamos para um terceiro momento, onde criamos os fluxos de qualificação de leads para cada produto.

Esses fluxos vem recuperando leads que não engajaram com as abordagens comerciais, aumentando a quantidade de leads qualificados no final do funil e retornando diversas oportunidades mensalmente para o time de vendas.

Momento 4: estruturando o topo do funil de inbound marketing

Passando para uma quarta fase do nosso atendimento, criamos e estruturamos o topo do funil com materiais ricos após identificar que muitos leads que clicavam nas campanhas do Google Ads, ainda não estavam prontos para serem abordados pelo time comercial.

Dessa forma, a empresa estaria queimando orçamento com cliques que não convertiam, apesar de serem o público certo da Movtech.

Assim, criamos materiais gratuitos para que esses visitantes caíssem nas páginas certas, convertendo um caminhão de leads que passariam pelos fluxos de qualificação posteriormente, levando uma parcela a virar oportunidade no médio prazo.

Em paralelo a essa estruturação, auxiliamos a equipe de marketing interna da empresa na estruturação das campanhas de e-mail marketing para aumentar a força de qualificação de leads.

Hoje, a Movtech possui um inbound marketing completo com um funil bem mapeado, proporcionando um volume de leads grande para que os processos comerciais possam evoluir.

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Em 2017 entrou para a nossa carteira de clientes e desde então uma forte parceria foi criada.

Quando entramos lá, já existia um marketing digital estruturado com site, blog e redes sociais. Contudo, a performance ainda estava baixa e recebemos o desafio de reverter este jogo.

Após um diagnóstico inicial, apresentamos estratégias de inbound marketing focadas em aumento de tráfego pago e orgânico, em conjunto com ações para captação de leads B2B.

Como geramos resultados com o Marketing Digital na Tecjump?

Quando falamos em um mercado cheio de concorrentes e já muito maduro, crescer 30% ao ano parece uma tarefa impossível, certo?

Mas com uma aceleração de resultados no marketing digital isso foi possível para a Tecjump.

Olha só parte do depoimento do Rogério, fundador da empresa:

“A gente não liga mais para o cliente perguntando se a gente pode apresentar a Tecjump pra ele. Hoje ele vem até nós por causa do trabalho de conteúdo que temos feito.”

Quer saber como isso aconteceu? Eu fiz uma call gravada onde explicamos exatamente quais as estratégias utilizadas para alavancar esse crescimento da Tecjump.

Novo Site

Nosso primeiro foco foi na renovação do site. Isso porque a versão do site que estava na época era muito ultrapassada e precisávamos atualizar tanto o design quanto o conteúdo para conseguir captar novos leads qualificados.

Realizamos uma vasta pesquisa em mais de 200 sites de empresas semelhantes, especialmente no exterior, e selecionamos o que havia de melhor em cada um deles.

O resultado foi um site atualizado que cumpre com vários objetivos, tais como representar a essência da Tecjump, ter um design moderno, ser responsivo, ter ótimo desempenho e possuir CTAs para captar leads.

Google Ads

Após a conclusão do site, estruturamos uma campanha no Google Ads para receber um volume de tráfego grande.

No mercado B2B, especialmente na venda de serviços, estar no topo das buscas quando os potenciais clientes estão realizando uma pesquisa, é fundamental para fechar negócios.

Essa estratégia vem rendendo bons frutos desde então, com investimentos constantes e otimizações da ferramenta.

Blog

Como comentei anteriormente, a Tecjump já realizava marketing de conteúdo com um blog estruturado, porém o tráfego orgânico ainda estava muito fraco.

Assim, passamos um período de otimização de conteúdos e publicação de novos posts.

Em poucos meses, o blog já apresentava um crescimento de 209% nos acessos orgânicos apenas aplicando técnicas de SEO.

Após um ano, juntando o SEO com a produção de novos conteúdos, o crescimento superava a marca de 350%.

Isso fez com que a empresa começasse a captar muitos leads de forma orgânica com inscrição em newsletter e download de materiais ricos.

Apoio Estratégico da Agência Auckland

Mas além de todos os serviços que viemos entregando à Tecjump durante esses anos, um dos principais impactos foi nossa participação estratégica na empresa.

Ajudamos a estruturar melhor os serviços e a forma como a venda é realizada, contribuindo com materiais comerciais e scripts de vendas.

Além de um escopo de trabalho de marketing digital, nossa missão é levar resultados para nossos clientes e isso faz com que nosso envolvimento vá além da superfície.

Quer ter resultados como a Tecjump na sua empresa também? Entre em contato agora e vamos conversar!

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