Isso acontece porque as palavras-chave amplas podem gerar muitos cliques e impressões, mas nem sempre esses cliques se convertem em vendas ou conversões.

Por exemplo, se você possui uma loja de roupas sociais masculinas e utiliza a palavra-chave “roupas”, pode acabar aparecendo para pessoas que estão procurando por “roupas de festa” ou “roupas infantis”, o que não é o seu público-alvo.

Além disso, as palavras-chave amplas sem o uso dos tipos de correspondência corretos podem acabar gastando muito do seu orçamento sem trazer os resultados esperados. Por isso, é importante utilizar os tipos de correspondência de frase ou exata para que seus anúncios apareçam apenas para pessoas que estejam procurando exatamente pelo que você oferece.

Para compreender melhor a definição dos tipos de correspondência de palavras-chave, veja abaixo como está descrita cada uma das três opções na central de ajuda do Google Ads:

• Correspondência ampla: Os anúncios podem aparecer em pesquisas relacionadas à sua palavra-chave, incluindo buscas que não contêm os termos dela. Dessa forma, você atrai mais visitantes para o site, passa menos tempo criando listas de palavras-chave e concentra os gastos nos termos que apresentam melhor resultado.
• Correspondência de frase: Os anúncios podem aparecer em pesquisas que incluem o significado da sua palavra-chave. O significado pode ser implícito, e as buscas dos usuários podem incluir um sentido mais específico.
• Correspondência exata: Os anúncios podem aparecer em pesquisas que tenham o mesmo significado ou a mesma intenção da palavra-chave. Das três opções de correspondência de palavra-chave, a exata oferece maior controle sobre quem vê o anúncio, mas alcança menos pesquisas do que as correspondências ampla e de frase.

Ao escolher as palavras-chave para a sua campanha no Google Ads, avalie se elas são relevantes para o seu negócio e se possuem o tipo de correspondência correto. Dessa forma, você irá maximizar o seu orçamento e alcançar um público mais qualificado, aumentando as chances de conversões e vendas.

Dicas para escolher palavras-chave no Google Ads

Além de evitar palavras-chave amplas demais, existem outras dicas importantes na hora de selecionar as palavras-chave para a sua campanha no Google Ads.

Uma delas é utilizar o Planejador de Palavras-Chave do próprio Google Ads, que permite encontrar novas palavras-chave relevantes e verificar a quantidade de buscas mensais e o nível de competição para cada uma delas.

Outra dica é pensar como o seu potencial cliente pensaria ao buscar por um produto ou serviço como o seu, e utilizar palavras-chave mais específicas e segmentadas.

E lembre-se, escolher as palavras-chave certas é fundamental para o sucesso da sua campanha no Google Ads, mas é necessário ter consciência da sua estratégia como um todo e realizar uma configuração completa da campanha dentro da ferramenta.

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O que é Persona?

Nosso bate-papo começou com uma definição que pode parecer somente uma nomenclatura de agência de marketing digital, mas que é de extrema importância.

A definição de persona pode ser resumida como um conjunto de características demográficas, comportamentais e de interesses que o cliente possui.

Esse conjunto de informações traçam o perfil ideal de cliente que queremos atrair para nossos negócios.

Para ajudar a compreender essa definição de persona, nós temos um artigo aqui no blog muito completo e didático: Ler artigo sobre persona

Persona x Público-alvo

Um ponto sobre persona que podemos destacar aqui é sua diferença em relação ao público-alvo.

Um público-alvo é um grupo demográfico que possui determinadas características em comum, tais como localização, idade, faixa etária, entre outros.

Já uma persona considera fatores muito além do público-alvo, como se fosse um aprofundamento no entendimento do cliente.

Nesse caso, para definir uma persona consideramos também os hábitos, interesses, comportamentos e até mesmo fatores como ambições, medos e dores.

Dessa forma, você conseguirá um raio-x completo do seu cliente e saberá exatamente quais gatilhos mentais utilizar nas campanhas de marketing.

Como encontrar a persona na internet utilizando anúncios pagos

Atualmente, é possível encontrar a sua persona na internet com a gestão de tráfego pago de maneira muito assertiva.

Por exemplo, no Meta Business (Facebook e Instagram) podemos segmentar o público por faixa etária, sexo, localização e outras características demográficas.

Contudo, a ferramenta possui muita informação sobre os usuários de redes sociais, conseguindo proporcionar segmentações muito mais aprofundadas desse público-alvo.

Dessa forma, conseguimos atingir exatamente a nossa persona, buscando por interesses e comportamentos que os usuários possuem nas redes, conforme ilustramos no webinar (assista ao vídeo).

No Google Ads, podemos segmentar de forma parecida e ainda explorar muito bem o comportamento de busca criando campanhas com base nas palavras-chave que as pessoas inserem na pesquisa do Google.

Utilizando as ferramentas de tráfego pago, você consegue conversar diretamente com o seu cliente.

Como conversar com sua persona

Além de encontrar a sua persona na internet pelas ferramentas de tráfego, ainda assim precisamos compreender a abordagem certa para chamar a sua atenção.

Durante o webinar explicamos com alguns exemplos como utilizar temas de conteúdos e criar campanhas utilizando gatilhos mentais.

Após conhecer com profundidade a sua persona, ficará muito claro quais as abordagens seu cliente irá preferir, aumentando assim as suas chances de conversão de leads e de vendas.

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